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“现在我们基地的有机农产品主要是卖到超市,济南、青岛、东营等地方都有,现在想想,第一次种有机西瓜确实也考虑得不够仔细,30万斤的产量太多了,当时没有那么大的市场需求,送人都送不完。”张砚祥说。
不过即便是现在,张砚祥对市场也还是有所顾虑,不敢放开了手脚干,他的100亩有机农产品基地,也没有全部投入生产。
“我下半年打算主打高档酒店这个市场,如果这个市场做起来了,那就好办了。”张砚祥说,“许多高层次的消费者对有机农产品是感兴趣的,但我跟他们之间缺少连接渠道。这部分人经常会出入一些高档酒店,所以我想在酒店做。现在海参鲍鱼之类的对于酒店来说已经不稀奇了,如果酒店可以提供有机农产品,倒是一个特色。”
不过张砚祥对这个潜在的市场也仅表示谨慎的乐观:“现在许多酒店还并不看重这一点,还需要有关方面进行引导吧。”
张砚祥的有机农产品在产销对接方面遇到的困难,也是普遍性的,其实说到底,打造品牌也好,找销售渠道也好,都是因为与以前的常规农产品不同,生态农产品要面临更高端的市场,也往往需要新的产销对接方式。而对于作为生产者的农民来说,在这方面大多还缺乏经验和资源,虽然不说是听天由命,但确实需要比较长的时间来克服困难。很多生态农产品“优质不优价”、“叫好不叫座”也正是由此而来,如何为他们搭建更好的平台,是一个值得思索的问题。
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